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今天来看下“小罐装大师作”的小罐茶如何教我们讲好品牌故事?

发布时间:2019-03-14 03:47:38 已有: 人阅读

  随着互联网的普及,人们获取信息速度更快、覆盖面更广,这使人们变得开始麻木起来,似乎只有一些突发新闻、名人段子、明星八卦、刷屏潮品等才能引起人们的注意与记忆。

  自然,这对于品牌来说不是一件好事,如今市场竞争异常激烈,品牌想要生存下去前提是,必须让消费者记住自己且忠诚自己,但在这信息爆炸的时代变得更加的艰难。

  然而,人们的感性大脑更容易被故事感动,所以品牌可以通过一个吸引人的故事,让自己成为一个“有故事”的品牌,使消费者爱上你的故事继而记住你的品牌、爱上你的产品。

  茶是中国传统文化的组成部分,中国是茶故乡,茶礼不仅是民间迎来送往的首选,更是邦交之间国礼相赠的常备常选,但随着潮流文化的侵入,年轻的消费群体似乎更喜欢咖啡、奶茶等饮品。

  而小罐茶创始人杜国楹历时3年多,带着自己的“寻茶小团队”行程数十万公里,遍访茶山、茶农、茶企,遴选极致茶品,最终,寻茶小团队”找到了八大名茶的八位代表人物。

  八位大师代表着八套炉火纯青的正宗传承制作技艺,在一罐一泡上花尽心思,没有一个环节可以怠慢,于是,也就有了“小罐装,大师作”品牌slogan。

  因此,小罐茶的根据八位大师精心炒制而成为营销宣传噱头,制定每罐茶只有4克,售价50元(折合 6250 元一斤),消费者可购买到10 罐装、20 罐装的礼盒。

  小罐茶通过品牌故事,不单让更多年轻消费人群关注了茶文化,使喝茶变成一件简单时尚的事情,更将自己打造成一个高端产品,成功人士的标配。

  其实,每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘,如果实在没有故事,也可以包装打造。

  品牌一定要对自己的产品绝对了解,产品的构想、研发、生产、销售,包括售后等各个环节都可以挖掘有价值的线索和内容,这些内容的准备都是后续能讲好故事的必备条件。

  想要更好的将故事“卖给”用户,就要清楚自己的目标人群的年龄层次、性别、兴趣爱好等,他们关注我们的哪些内容和方向,我们就多讲哪里的故事,以投其所好。

  比如,小罐茶就是通过产品的研发、生产等环节,表现出小罐茶的稀缺与珍贵;并且小罐茶瞄准的高端消费群体,因而在整个生产、营销环节以及店面装修上都以目标人群的角度出发,进行宣传。

  因此,整个故事脉络可以通过事件、情感和产品三个部分进行架构,通过某个事件或者某个热点,去讲述一个故事,故事中融入人的情感,加入人文情怀,以及人生感悟,然后在恰当的地方做产品的露出。

  另外,每一个故事不要太长,在这碎片化时代人们没有耐心听一个长长的品牌故事,即使再精彩,也不会使人们所记住。

  还有,品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费口头,因此,品牌要做好故事的渠道传播,可以像小罐茶通过央视广告传播,也可以通过自媒体等网络渠道进行宣传。

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